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国内工业泵企业的发展现状以及转变营销模式策略解析

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人气:-发表时间:2016-11-21 10:15【

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泵是国内应用相当广泛的能用机械产品,不管是农业机械,还是工业机械,应用都很普通,大体类型主要有齿轮泵,离心泵,真空泵,液压齿轮泵,螺杆泵,高压齿轮泵,污水泵等等。基本用途主要用来输送液体,包括水,油,乳化液,液态金属等,也可以输送液体、气体混合物。

泵的运用对泵企业来说既是挑战也是发展机遇。现阶段,我国泵企业逐渐开始调整和优化泵产业结构,继续充分发挥传统泵产业的优势,又大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业,以推动泵产业的升级,已经开始接近发达国家泵行业的发展水平。一些大型的泵企业抓住了现阶段发展机遇,加强研发能力,不断提高产品科技含量和产品质量,开始在国内甚至是国外的泵市场竞争中占据主导地位。在泵企业自身蓬勃发展的同时,国家政策也大力扶持泵企业的发展。国家振兴装备制造业的鼓励和支持政策为泵行业的发展带来了机遇。尤其是跟泵行业相关的《装备制造业调整和振兴规划实施细则》的出台,引导了专业化零部件生产企业向“专、精、特”方向发展,形成优势互补、协调发展的产业格局。

据悉,我国有一定规模的泵制造厂家已达2000余家。全部泵业约生产450系列,5000余个品种。一般的泵国内基本都能设计、生产。上世纪80年代后我国先后引进100多个系列,2000多个品种,不仅极大地冲击了国内落后泵业的市场,而且缩小了与国外产品的差距。此外,通过与国外合资、合作的生产方式,使我国关键用泵的技术水平正在接近国外同类泵产品的先进水平。

虽然我国的泵行业已经开始蓬勃发展起来,但对于许多中小型泵企业来说,泵的营销却成了企业发展的一大阻碍。随着泵企业的增多,竞争力越来越大,拓宽泵的营销渠道将成为泵企业最有力的竞争手段。许多泵企业在扩大自身企业宣传的同时,开始注意到互联网的优势,从传统的营销模式开始向线上营销模式转变。现在线上营销模式大致可分为企业自身创建营销网站以及第三方代营销平台。但是基于中小型企业的自身发展状况而言,工业品代采交易平台则是他们最好的选择。

工业品代采交易平台的优势就在于能够整合平台资源,汇集有效采购资讯,并且有在线人工服务,能够帮助解决泵企业与采购商之间的采购难题,有效地降低了销售成本,大大提高了销售效率。说起工业品代采交易平台,网上现有的平台可以说是五花八门,对于泵企业来说选择专业的平台才是有效的销售方式。就国内而言,亚洲流体网算得上是比较专业的工业品代采交易平台了。亚洲流体网是经过十年积淀,已然成为国内最好的流体机械行业门户交易平台。集代理采购、流体商城和信息门户于一体,拥有十万以上供暖、环保、化工等14个行业大型过程工业采购商,并与400多家行业展会展开合作,从线上、线下整合的方式为供需双方提供交易和推广服务,同时还组建了一支专业的具有多年采购经验的采购经理人团队,为供应商提升了销售效率、降低了销售成本。

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